七月初，新特药部半年考核结束，由大区经理、共产党员宋刚带领的西南大区以111%的任务完成率排名榜首。优异成绩的取得，与宋刚的辛勤付出密不可分。

宋刚原是新特药部西北大区经理，正当他的业务开展得如火如荼时，基于市场开发的考虑，公司调整他到西南大区任经理。西南大区路途遥远，地域广阔。区内还有四川科伦、西南药业、四川沱牌、贵州天地等实力强劲的同行业竞争对手。在2008年底，西南大区整区每月发货回款仅有50万左右，还不及其他大区一名业务员的发货额。面对这个烫手的热山芋，宋刚的回答是：“我是一名共产党员，组织让我上哪就上哪，让我干啥就干啥。”  

宋刚没有被困难吓倒，全力靠在市场上。他每个月都出发20多天，带领区域人员认真分析市场和产品，逐一拜访客户，宣传企业品牌和产品。来宾、盘县、万州、铜仁，这些大家很少耳闻的地方，他硬是带着业务员跑了个遍。有时他为了赶时间，经常是见完这个客户，又立刻赶车去与另一个客户见面，吃饭就是在车上喝口矿泉水、吃片面包。他忘我的工作态度和诚信合作的理念打动了客户。一年来，他先后开发了十四家A类和B类客户，确保了整个西南大区任务的出色完成。每当客户评论起宋刚时，都会感叹地说：“宋经理真是太敬业了！现在像他这样肯干实事的人真是太少了！”。  

宋刚一心扑在工作上，对家庭的照顾很少。他母亲住在老家农村，平时只能由妻子每周定期看望。他的妻子在工作之余还要照顾正在上高中孩子的日常起居。2009年夏天，他的妻子又因为劳累导致腰椎间盘突出，患上面部神经痉挛，给工作、生活带来很大不便。宋刚疼在心里，每个月出发前，总是满怀愧歉地踏上征程。即便是每个月难得的待在家里的几天，他也上网时刻关注着招标动态、保持和客户的联系，经常接到“半夜来电”。

宋刚不仅自己冲锋在前，也注重培养年轻干部。由于前几年西南大区业绩不好，区内业务员工作积极性不高。宋刚根据工作情况结合自身经历随时给他们做着思想工作，鼓励大家全力干事业、永不放弃，向他们认真细致的讲解与客户谈判的技巧和方法，并定期组织营销实战培训。经过一段时间的言传身教，这些年轻业务员从思想觉悟和工作技能上都有了很大提高，精神面貌焕然一新，市场开拓也有了很大起色，今年区内每名业务员的业绩与去年同比都翻了一番。大区月均发货额体现得很明显，2009年同比增长220%，今年上半年同比增长62.5% 。

（新特药部  李永慧）